La plupart des conseils en marketing de contenu sont écrits pour des entreprises avec des équipes marketing et des budgets. Mais que faire si vous êtes une entreprise industrielle de 10 personnes sans département marketing? Voici une approche pratique.
La Réalité pour les Petites Entreprises B2B
Vous n'avez probablement pas :
- Une personne dédiée au marketing (encore moins une équipe)
- Un budget pour un forfait d'agence à 10 000$/mois
- Du temps pour écrire 4 articles de blogue par semaine
- L'intérêt de devenir une "machine à contenu"
Mais vous avez :
- Une expertise approfondie dans votre industrie
- De vrais clients avec de vrais problèmes
- Un site web qui pourrait travailler plus fort
- Des concurrents qui ne font probablement pas beaucoup mieux
L'Approche Minimale Efficace
Au lieu d'essayer de "faire du marketing de contenu", concentrez-vous sur trois choses :
1. Corrigez d'abord Votre Fondation
Avant de créer du nouveau contenu, assurez-vous que vos pages principales fonctionnent :
- Votre page d'accueil explique-t-elle clairement ce que vous faites?
- Vos pages de produits/services répondent-elles aux questions des acheteurs?
- Quelqu'un peut-il facilement vous contacter ou demander un devis?
- Votre site fonctionne-t-il sur mobile?
2. Répondez aux Questions que Vous Recevez Déjà
Vous connaissez les questions que vos prospects posent lors des appels de vente. Écrivez des pages qui répondent à ces questions publiquement.
3. Rendez Vos Connaissances Techniques Trouvables
Les entreprises B2B et industrielles ont souvent des connaissances techniques profondes qui sont enfermées dans la tête des ingénieurs ou des représentants commerciaux. Mettez-en une partie sur votre site web.
Pour Commencer
Si vous voulez essayer cette approche :
- Listez les 10 questions les plus courantes que vous recevez des prospects
- Vérifiez si l'une de ces questions a une réponse sur votre site web
- Choisissez la plus importante et créez une page qui y répond en profondeur
- Répétez
C'est tout. Pas de calendrier de contenu, pas de processus éditorial, pas de département marketing nécessaire. Juste des informations utiles sur ce que vous faites, rendues disponibles aux personnes qui les recherchent.
Voulez-vous de l'aide pour implémenter ceci?
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